Comenzar a Vender y Poner Precio a Nuestros Trabajos

Comenzar a Vender y Poner Precio a Nuestros Trabajos (Actualizada)

  Paseando por vuestros blogs me he dado cuenta de que much@s compartimos las mismas dudas. Una de ellas es respecto a la venta de nuestros trabajos. Bien por esta dichosa crisis, bien porque nos hemos quedado en paro, por la mera satisfacción de vender algo hecho con nuestras propias manos o por mil circunstancias diferentes, podemos  plantearnos vender nuestros trabajos. Tal vez ni nos lo hayamos planteado pero la oportunidad haya surgido y queramos aprovecharla. 

  

  Tengo el gusto de contar en mi blog con varias personas de distintas edades y circunstancias que ya llevan varios años en estos mundos  “blogeriles”, que  también llevan un tiempo vendiendo algunos de sus trabajos  y  encima tienen la generosidad de compartir su experiencia y dar buenas sugerencias. Así que les pregunté a ellas y rápidamente me contestaron y accedieron a compartir la información. De modo que quiero  agradecer su colaboración en esta entrada a:

Paqui de Amigurumis and Crochet

Xandra de Arte Friki

Pilar de La Salica de Pilar

Marta de Las Manualidades de Marta

  Tal vez el tema daba para varias entradas pero tampoco me gustaba la idea de insistir en él. Lo que haré es dejarlo abierto para que si alguien quiere aportar  sugerencias lo haga y yo encantada las iré añadiendo. De esta manera ha quedado una entrada un poco más larga de lo habitual, pero podéis verla en varias veces jeje. Bueno al lío… Las preguntas que normalmente surgen son:

¿Cómo empezar a vender y promocionarnos?

  Era algo en lo que coincidían, “se empieza entre los amigos y compañeros de trabajo,  luego va corriendo la voz” y entonces como decía Pilar, “el boca a boca hace el resto”.

  También parece que resultan muy útiles las redes sociales, destacaba Facebook (además del blog). Santi de Máquinas de Coser destaca la importancia de nuestra presencia en internet usando también milanuncios y e-bay. Respecto a esto Marta decía: “La mejor publicidad son tus trabajos y cómo los hagas.” Xandra añadía: “Las redes sociales son muy importantes para vender lo que hacemos y no me refiero a vender como tal, sino a mostrar nuestro trabajo con fotos bonitas e interactuando con la gente que comenta.” Estas dos recomendaciones me parecen muy a tener en cuenta, así que me detengo un poco en ellas:

  1- Evidente un buen trabajo es más fácil venderlo  y no se trata sólo de algo complejo y muy elaborado, también hay trabajos sencillos que pueden resultar muy llamativos. Si queremos empezar a vender hagámoslo con aquello con lo que ya tenemos cierta experiencia y sabemos seguro que nos sale bien. Seamos objetiv@s para reconocer cuales son nuestros puntos fuertes y los flojos, pero no es necesario que nos estanquemos ahí. Podemos pedir sugerencias, buscar tutoriales y seguir practicando para coger experiencia donde flojeamos, aprender nuevas técnicas y así poder variar lo que ofertamos.  

  2- El saber exponerlo de la forma adecuada también es importante. Cuando hacemos las fotos, por ejemplo cuidar la luz para que se aprecien bien los colores y queden luminosos. Prestar atención al fondo, a lo que hay tras el trabajo que exponemos o debajo de él, buscar algo que lo resalte no que se lo coma (también aquí hemos de tener en cuenta la combinación de colores, materiales y texturas). Debemos hacer que nuestro trabajo sea el protagonista y el entorno sólo un adorno que lo realce. Dicho así puede parecer más complicado de lo que realmente es, pero con los trabajos tan bonitos que hay ya se demuestra buen gusto, así que simplemente es ampliar ese buen gusto también a la hora de cuidar los detalles de la foto.  

  3- Interactuar con los que nos dejan comentarios. La verdad es que esta es una palabra que me gusta, “interactuar”. Ya hemos hablado en otra entrada (Fomentemos los Comentarios ) de que sin comentarios nuestros blogs estarían muertos y de lo mucho que nos gusta a tod@s recibirlos, pero ¿qué hacemos con esos comentarios? No es cuestión sólo de recibir sino de “compartir”.  Si no contestamos pueden pensar que hablan sol@s, que no nos hemos enterado de su interés por nuestro trabajo,  que tal vez no miramos con suficiente frecuencia nuestros blog o red social o incluso que los tenemos descuidados… En cualquier caso la sensación que les quede no será agradable y es probable que no vuelvan o que si necesitan algo no recurran a nosotr@s porque pensarán que no les atenderemos a tiempo. Además de esta “interactuación” pueden salir amistades muy bonitas.

¿Dónde vender?

  1- Algunas tienen su propia tienda online en Artesanum, etsy, artesanio… (respecto a Artesanum en concreto hay diversidad de opiniones). Marta de 3 de 2 puntualiza muy acertadamente que no olvidemos informarnos de la parte legal de la venta online para que nuestra aventura comercial no incurra en una infracción administrativa/mercantil. 

  2- Otras se han promocionado en comercios como mercerías, librerías, restaurantes, enseñándoles sus trabajos y ofreciéndoselos.

 3-También parece que resultan buenas ocasiones para ofrecer trabajos los cumpleaños, bautizos, bodas y comuniones.

 4- Hay quien pone su parada en Carnavales  o en Ferias de Artesanía (para esto os tendrías que informar en el ayuntamiento de vuestra localidad o en alguna asociación local de artesanos, de las condiciones o impuestos que se exigen. Pilar tiene una parada así que tal vez ella pueda ampliar esta  información.)

¿Cómo decidir el precio?  

  Aquí estamos tod@s de acuerdo: Esto es lo más difícil. Lo que más suele complicar  esta decisión suele ser el miedo a pasarnos, a pedir demasiado, con lo que ponemos un precio inicial que vamos bajando hasta que nos damos cuenta que nos hemos pasado y volvemos a subir y así podríamos estar horas jeje. A la hora de decidir debemos tener en cuenta el tamaño (que no siempre será determinante pues hay trabajos pequeños que llevan muchas horas y dificultad), hay que tener en cuenta  las horas invertidas, el trabajo que haya supuesto y los materiales que lleve. Para hacer esto de forma eficaz Cavi de Manualidades Cavi nos dice que un método que le da buen resultado es una tabla en una hoja de Excel donde va poniendo el coste de los materiales, el coste del tiempo empleado, etc, el resultado final lo sube o baja según su criterio. Aunque como dice Paqui: “… de todos modos no te pagan las horas que trabajas y no da para vivir, pero es una ayuda”.  

  Os dejo un enlace, que me pasó Xandra,  con buenas recomendaciones y fórmulas para calcular el precio final, aunque como dice la propia autora de la entrada, las fórmulas no servirán en todos los casos ya que con algunos trabajos es difícil calcular exactamente el precio del material invertido o si cobrásemos todas las horas que hemos invertido el precio sería astronómico (http://enemydolls.blogspot.com.es/2013/04/mercados-y-ferias-iii-poner-precio-lo.html )   Me quedo con dos ideas:

  1- No es bueno vender demasiado barato, hace dudar sobre la calidad del trabajo, no nos hacemos valorar.

  2-Tú misma eres quién decide el precio y nadie debe hacerte dudar, solamente tú decides el valor de lo que haces.

    La recomendación que a mi me parece más sencilla y que yo misma he utilizado es mirar tiendas online como las que mencionaba antes (Artesanum, etsy, artesanio) para tener una idea de precios. En ellas encontraréis gente que vende muy caro y otra que casi lo regala, pero podéis encontrar el punto medio.

  Luego para las que vendáis a tiendas (librerías, mercerías, tiendas de ropa de niño,  etc) hay dos formas de hacerlo:

•  Algunos os comprarán vuestros trabajos cuando se los llevéis y luego los venderán.
• Otros preferirán que les dejéis algunas cosas y os las irán pagando según las vayan vendiendo. (También aquí hay varias opiniones, a algunas les funciona bien porque lo hacen en tiendas de confianza y María Pilar de Pumuky Manualidades deja un comentario no tan positivo al final de la entrada con su experiencia en este sentido, se deduce que si dejáis vuestros trabajos en alguna tienda lo hagáis de forma segura)

   En cualquiera de los casos no os dejéis llevar por el hecho de que ellos también deben tener su margen de beneficio. Vosotr@s ponéis el precio a vuestro trabajo y luego ellos ya verán lo que hacen y cuánto deciden aumentarlo. No os dejéis convencer de que rebajéis mucho el precio para que aumente su margen. La artesanía en España no está muy bien valorada pero no por eso debemos regalar nuestro trabajo. Hay que valorar el que son piezas únicas, hechas a mano, con todo lo que eso conlleva y l@s primer@s que debemos valorarlo somos nosotr@as mism@s.

Pero sin duda la mejor recomendación que os puedo dar sea lo que sea lo que decidáis :

  Después de leer todos vuestros comentarios, he decidido hacer otra entrada para explicar los aspectos legales de la venta online, así no alargo más esta. Hay varios requisitos que una tienda online debe cumplir y los podéis ver aquí.
  
  Pues espero que os resulte de utilidad o al menos orientativo. Ya me iréis contando. Un besazo para tod@s.