martes, 27 de agosto de 2013

Comenzar a Vender y Poner Precio a Nuestros Trabajos

Comenzar a Vender y Poner Precio a Nuestros Trabajos (Actualizada)


  Paseando por vuestros blogs me he dado cuenta de que much@s compartimos las mismas dudas. Una de ellas es respecto a la venta de nuestros trabajos. Bien por esta dichosa crisis, bien porque nos hemos quedado en paro, por la mera satisfacción de vender algo hecho con nuestras propias manos o por mil circunstancias diferentes, podemos  plantearnos vender nuestros trabajos. Tal vez ni nos lo hayamos planteado pero la oportunidad haya surgido y queramos aprovecharla. 
  
  Tengo el gusto de contar en mi blog con varias personas de distintas edades y circunstancias que ya llevan varios años en estos mundos  “blogeriles”, que  también llevan un tiempo vendiendo algunos de sus trabajos  y  encima tienen la generosidad de compartir su experiencia y dar buenas sugerencias. Así que les pregunté a ellas y rápidamente me contestaron y accedieron a compartir la información. De modo que quiero  agradecer su colaboración en esta entrada a:

Xandra de Arte Friki

  Tal vez el tema daba para varias entradas pero tampoco me gustaba la idea de insistir en él. Lo que haré es dejarlo abierto para que si alguien quiere aportar  sugerencias lo haga y yo encantada las iré añadiendo. De esta manera ha quedado una entrada un poco más larga de lo habitual, pero podéis verla en varias veces jeje. Bueno al lío… Las preguntas que normalmente surgen son:

¿Cómo empezar a vender y promocionarnos?


  Era algo en lo que coincidían, “se empieza entre los amigos y compañeros de trabajo,  luego va corriendo la voz” y entonces como decía Pilar, “el boca a boca hace el resto”.

  También parece que resultan muy útiles las redes sociales, destacaba Facebook (además del blog). Santi de Máquinas de Coser destaca la importancia de nuestra presencia en internet usando también milanuncios y e-bay. Respecto a esto Marta decía: “La mejor publicidad son tus trabajos y cómo los hagas.” Xandra añadía: “Las redes sociales son muy importantes para vender lo que hacemos y no me refiero a vender como tal, sino a mostrar nuestro trabajo con fotos bonitas e interactuando con la gente que comenta.” Estas dos recomendaciones me parecen muy a tener en cuenta, así que me detengo un poco en ellas:

  1- Evidente un buen trabajo es más fácil venderlo  y no se trata sólo de algo complejo y muy elaborado, también hay trabajos sencillos que pueden resultar muy llamativos. Si queremos empezar a vender hagámoslo con aquello con lo que ya tenemos cierta experiencia y sabemos seguro que nos sale bien. Seamos objetiv@s para reconocer cuales son nuestros puntos fuertes y los flojos, pero no es necesario que nos estanquemos ahí. Podemos pedir sugerencias, buscar tutoriales y seguir practicando para coger experiencia donde flojeamos, aprender nuevas técnicas y así poder variar lo que ofertamos.  

  2- El saber exponerlo de la forma adecuada también es importante. Cuando hacemos las fotos, por ejemplo cuidar la luz para que se aprecien bien los colores y queden luminosos. Prestar atención al fondo, a lo que hay tras el trabajo que exponemos o debajo de él, buscar algo que lo resalte no que se lo coma (también aquí hemos de tener en cuenta la combinación de colores, materiales y texturas). Debemos hacer que nuestro trabajo sea el protagonista y el entorno sólo un adorno que lo realce. Dicho así puede parecer más complicado de lo que realmente es, pero con los trabajos tan bonitos que hay ya se demuestra buen gusto, así que simplemente es ampliar ese buen gusto también a la hora de cuidar los detalles de la foto.  

  3- Interactuar con los que nos dejan comentarios. La verdad es que esta es una palabra que me gusta, “interactuar”. Ya hemos hablado en otra entrada (Fomentemos los Comentarios ) de que sin comentarios nuestros blogs estarían muertos y de lo mucho que nos gusta a tod@s recibirlos, pero ¿qué hacemos con esos comentarios? No es cuestión sólo de recibir sino de “compartir”.  Si no contestamos pueden pensar que hablan sol@s, que no nos hemos enterado de su interés por nuestro trabajo,  que tal vez no miramos con suficiente frecuencia nuestros blog o red social o incluso que los tenemos descuidados… En cualquier caso la sensación que les quede no será agradable y es probable que no vuelvan o que si necesitan algo no recurran a nosotr@s porque pensarán que no les atenderemos a tiempo. Además de esta “interactuación” pueden salir amistades muy bonitas.



¿Dónde vender?

  1- Algunas tienen su propia tienda online en Artesanum, etsy, artesanio… (respecto a Artesanum en concreto hay diversidad de opiniones). Marta de 3 de 2 puntualiza muy acertadamente que no olvidemos informarnos de la parte legal de la venta online para que nuestra aventura comercial no incurra en una infracción administrativa/mercantil. 

  2- Otras se han promocionado en comercios como mercerías, librerías, restaurantes, enseñándoles sus trabajos y ofreciéndoselos.

 3-También parece que resultan buenas ocasiones para ofrecer trabajos los cumpleaños, bautizos, bodas y comuniones.

 4- Hay quien pone su parada en Carnavales  o en Ferias de Artesanía (para esto os tendrías que informar en el ayuntamiento de vuestra localidad o en alguna asociación local de artesanos, de las condiciones o impuestos que se exigen. Pilar tiene una parada así que tal vez ella pueda ampliar esta  información.)


¿Cómo decidir el precio?  


  Aquí estamos tod@s de acuerdo: Esto es lo más difícil. Lo que más suele complicar  esta decisión suele ser el miedo a pasarnos, a pedir demasiado, con lo que ponemos un precio inicial que vamos bajando hasta que nos damos cuenta que nos hemos pasado y volvemos a subir y así podríamos estar horas jeje. A la hora de decidir debemos tener en cuenta el tamaño (que no siempre será determinante pues hay trabajos pequeños que llevan muchas horas y dificultad), hay que tener en cuenta  las horas invertidas, el trabajo que haya supuesto y los materiales que lleve. Para hacer esto de forma eficaz Cavi de Manualidades Cavi nos dice que un método que le da buen resultado es una tabla en una hoja de Excel donde va poniendo el coste de los materiales, el coste del tiempo empleado, etc, el resultado final lo sube o baja según su criterio. Aunque como dice Paqui: “… de todos modos no te pagan las horas que trabajas y no da para vivir, pero es una ayuda”.  

  Os dejo un enlace, que me pasó Xandra,  con buenas recomendaciones y fórmulas para calcular el precio final, aunque como dice la propia autora de la entrada, las fórmulas no servirán en todos los casos ya que con algunos trabajos es difícil calcular exactamente el precio del material invertido o si cobrásemos todas las horas que hemos invertido el precio sería astronómico (http://enemydolls.blogspot.com.es/2013/04/mercados-y-ferias-iii-poner-precio-lo.html )   Me quedo con dos ideas:

  1- No es bueno vender demasiado barato, hace dudar sobre la calidad del trabajo, no nos hacemos valorar.

  2-Tú misma eres quién decide el precio y nadie debe hacerte dudar, solamente tú decides el valor de lo que haces.

    La recomendación que a mi me parece más sencilla y que yo misma he utilizado es mirar tiendas online como las que mencionaba antes (Artesanum, etsy, artesanio) para tener una idea de precios. En ellas encontraréis gente que vende muy caro y otra que casi lo regala, pero podéis encontrar el punto medio.

  Luego para las que vendáis a tiendas (librerías, mercerías, tiendas de ropa de niño,  etc) hay dos formas de hacerlo:

  •  Algunos os comprarán vuestros trabajos cuando se los llevéis y luego los venderán.
  • Otros preferirán que les dejéis algunas cosas y os las irán pagando según las vayan vendiendo. (También aquí hay varias opiniones, a algunas les funciona bien porque lo hacen en tiendas de confianza y María Pilar de Pumuky Manualidades deja un comentario no tan positivo al final de la entrada con su experiencia en este sentido, se deduce que si dejáis vuestros trabajos en alguna tienda lo hagáis de forma segura)
   En cualquiera de los casos no os dejéis llevar por el hecho de que ellos también deben tener su margen de beneficio. Vosotr@s ponéis el precio a vuestro trabajo y luego ellos ya verán lo que hacen y cuánto deciden aumentarlo. No os dejéis convencer de que rebajéis mucho el precio para que aumente su margen. La artesanía en España no está muy bien valorada pero no por eso debemos regalar nuestro trabajo. Hay que valorar el que son piezas únicas, hechas a mano, con todo lo que eso conlleva y l@s primer@s que debemos valorarlo somos nosotr@as mism@s.

Pero sin duda la mejor recomendación que os puedo dar sea lo que sea lo que decidáis :


  Después de leer todos vuestros comentarios, he decidido hacer otra entrada para explicar los aspectos legales de la venta online, así no alargo más esta. Hay varios requisitos que una tienda online debe cumplir y los podéis ver aquí.
  
  Pues espero que os resulte de utilidad o al menos orientativo. Ya me iréis contando. Un besazo para tod@s. 

45 comentarios:

  1. Es muy interesante esta entrada pero te diré que yo ya pase por todas esas etapas, hasta dejar el material para que me pagasen cuando lo vendieran y sabes que paso........se perdió como perdí a mi abuela.....
    Así que me animaron que hiciera un blog, y aquí esta el blog y lo que me anima es los comentarios vuestros, que contesto a todas y dejo en todas las que visito.........
    Eso si no me gasto ni un euro en regalos, ja ja ja abro el baúl y regalo......
    Suerte y Animo
    Besos

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    1. Hola!! Gracias por aportar tu experiencia. Como dices el blog da muchas satisfacciones y los comentarios son lo mejor ;-)

      Besos

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  2. Hola Abigail!
    Una entrada muy interesante, es bueno saber lo que aportan otras personas al tema y ver los diferentes puntos de vista que siempre ayudan, gracias por ello.
    Feliz martes!!

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    1. Hola Paqui!! Gracias a ti por tu aportación. Pues si que resulta interesante ver distintos puntos de vista, es una de las cosas que más me ha gustado de hacer esta entrada.

      Un besazo

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  3. ¡¡Hola!!
    Con el tema de vender hay tantas opciones como gustos. Lo que funciona mucho y ya los ha dicho tú aquí es el boca a boca.
    También hay que tener en cuenta y, se tendría que mirar mucho más, el "hecho legal" de vender nuestros trabajos online...Seguro que no existe vacío legal...por lo que hay que ir muy al tanto de que nuestra aventura comercial no incurra en una infracción administrativa/mercantil.
    Antes de nada uno debe informarse de TODO...de los pros y de los contras, de lo que se "puede o no" hacer!!

    Un abrazo!!
    Marta♥
    3de2-cat.blogspot.com.es

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    1. Hola Marta!! Es una buena aclaración que probablemente no todo el mundo tenga presente así que la añadiré. Gracias guapa.

      Un besazo

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  4. Hola!
    yo coincido en muchos puntos con esta entrada, tengo siempre muchas dudas sobre el precio, y siempre valoro el material y luego según dificultad le añado algo mas para tener algo de beneficio. Sobre vender en tiendas?? tal y como esta la cosa pocas tiendas van a comprarte el producto, si acaso te dirán que lo dejes y luego si lo venden te llaman.
    Obviamente la artesania se hace por amor al arte XD, y nunca mejor dicho, si se vende pues mejor pero lo haces porque te gusta, y te gusta también que la gente vea tu trabajo y mas que nada que comenten y te digan lo que piensan.

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    1. Hola Agatha!! Gracias por tu comentario. Está claro que la artesanía se hace por gusto, porque se disfruta con ella, porque damos rienda suelta a nuestra creatividad y nos expresamos a través de nuestros trabajos y más que podríamos decir. Muy poquita gente llega a vivir exclusivamente de la venta de sus trabajos, yo personalmente conozco sólo dos. Como decía Paqui lo normal es que no de para vivir pero puede ser una ayuda. En lo que coincidimos todas es en que el blog con los comentarios nos da muchas alegrías.

      Un besazo

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  5. Hola amiga que buen post el que nos acabas de regalar ,gracias ,se que a muchas amigas que quieran vender sus trabajos les servira como orientación :)
    Un abrazo
    Mesh

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    1. Gracias a ti Mesh, eres muy amable!! Como pasa con cualquier tema en la vida siempre hay muchas opiniones, creo que reunir unas cuantas no sólo en la entrada sino con vuestros comentarios va a resultar muy interesante.

      Besos

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  6. Hola abigail!! Muchas gracias por esta entrada resulta muy interesante. A mi tb m interesa conocer el tema legal de la venta por internet...es algo a tener en cuenta. Creo q hay un comentario mas arriba pero ahora no tecuerdo el mombre de quien lo escribio.

    Pd:odio escribir en blogs con esto ,cada dis por tres no m escribe y tengo q andarescondiendo y sacando el teclado... Asi q no corrijo nada o m eternizo xD
    Bsss
    Noe

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  7. Hola Noemi!! No te preocupes que se te entiende muy bien jeje. El comentario al que te refieres está añadido ya en la entrada, es de Marta del blog 3 de 2. Voy a ver si me entero un poco más de este tema y sus aspectos legales y lo añado. Iré actualizando la entrada con información "fresca" jeje. Si os interesa podéis estar al tanto y de vez en cuando revisarla.

    Un besote

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  8. Has hecho una entrada fantástica!!! Gracias por el trabajo que te has tomado, es de mucha ayuda.
    Feliz semana.
    Besitos guapa.

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    1. Gracias Yayi!! Me alegra mucho que pueda resultar útil. Comentarios así hacen que el esfuerzo valga la pena.

      Un abrazo

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  9. Hola Abigail!!! Muchas gracias por esta entrada, está de lo más currada, me va a venir genial como orientación. Mi intención al crear el blog nunca fue vender mis trabajos, pero no sé como de repente, empiezas a tener encargos y claro no sabes responder a preguntas tipo precio, gastos de envío, etc. Es interesante lo del tema legal que comenta, creo que ha sido, Marta, tampoco es plan que incurras en una falta, y encima por un trabajo artesanal que por otra parte no está pagado. Habrá que mirar como están las leyes al respecto. En fin gracias por todo!
    Un besote y nos vemos por aquí!
    Mami

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    1. Hola guapa!! Gracias a ti por participar, me alegra que te vaya bien la información. Estoy buscando más detalles sobre los aspectos legales, en cuanto sepa algo lo añadiré.

      Un besote

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  10. Me gustó mucho tu entrada, esas son dudas que solemos hacernos a la hora de querer empezar a sacar provecho a lo que hacemos, gracias por compartir estas sugerencias!!! besitos...

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    1. Hola Mariela!! Gracias a vosotr@s por estar ahí visitándome, leyéndome y participando con vuestros comentarios. Así es un placer compartir.

      Un besote

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  11. Hola Abigail, desde luego me parece muy interesante esta entrada y tu blog, y ya sabes tanto tu como tod@s los que vistais este blog que si teneis dudas sobre maquinas de coser o problemas con ellas podeis visitar mi blog lasmaquinasdecoser.blogspot.com y por último tambien una recomendación para vender o tener mas visitas hacia vuestros blogs anuncios en milanuncios o incluso poner a la venta en e-bay creo que es una forma mas de darse a conocer y en esto de internet cuanto mas estar presente mejor. Saludos y un gran beso.

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    1. Hola Santi!! Bienvenido, me alegra mucho verte por aquí. Gracias por tu recomendación en cuanto tenga un momento la añado a la entrada. Respecto a lo de las máquinas lo tendré en cuenta, ya te contaré.

      Besos

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  12. Ya veo que has puesto todos los consejitos que te dí, me alegra ver que finalmente sirvieron para crear ésta magnífica entrada ^^
    Ojalá ayude a más personas o por lo menos, que les de unas referencias y no actuen a ciegas en éste tema.
    Un besote!
    Arte Friki

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    1. Hola Xandra!! La verdad es que con vuestra ayuda la entrada se ha enriquecido mucho y por lo que van comentando sí que está siendo útil. Gracias guapa.

      Un besazo

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  13. Una entrada muy interesante .sin desperdicio,seguro que estos consejos le vendran bien a quien tenga en mente vender sus creaciones
    UN BESAZO!!!!

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  14. Gracias Rosi!! Me alegra que la encuentres interesante. Están siendo muy gratificantes vuestros comentarios y que ya haya quien me ha dicho que le ha sido útil.

    Un besote

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  15. !Hola Abigail, siento que estos días no entré en los blogs, estuve visitando a mis hijas en Barcelona, y por supuesto el tiempo me dió para poco. Ya estoy en casa de nuevo. Muchas gracias por tus ayudas con tus entradas, siempre eres de mucha ayuda. Besos.

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    1. Hola Katiuska!! Que bueno saber de ti de nuevo!! Te echaba de menos. Me alegra mucho que hayas podido estar con tus hijas. Gracias por tu comentario como siempre tan animador, es muy bonito que te digan que ayudas. Con vosotr@s ahí hacer que este blog continúe es mucho más fácil y desde luego muy placentero.

      Un besazo

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  16. Hola Abigail! la verdad que viene muy bien saber estas cositas, gracias!! yo con mis quecos la verdad q me lancé a la aventura, y no sabía que precios ponerles, al final los vendo por tamaños mientra que no sea demasiada complicación, y sin pedir demasiado, porque es que es verdad, que aunque las horas que le echas no están pagadas, no se puede pedir mucho porque si no no te encargan nada... y como están las cosas es compresible. De todas formas yo disfruto muchísimo haciendo mis cositas, además si me quedara con todo me tendría q salir de mi casa!! jajja
    un besote,
    Lux*

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    1. Hola Lux!! Totalmente de acuerdo, al final es algo que hacemos porque nos gusta, así que lo hacemos independientemente de que lo vayamos a vender o no, pero es imposible quedarse con todo, por eso también yo creo que la mayoría de nosotr@s regalamos muchas de las cosas que hacemos con tanto cariño.

      Un besazo guapa

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  17. Hola Abigail, me parece muy interesante el tema, cuando yo empecé a vender mis trabajos, tuve muchas dudas.
    Hoy día tengo una especie de tabla en el programa Excel donde pongo el tipo de producto y cuanto me costo, luego le voy agregando el precio de los materiales que uso, en mi caso servilleta, pegamento, pinturas, etc. y cuánto cuesta el tiempo que emplee (esto es muy personal)… esto lo sumo y da un total, este total puede subir o bajar, según nuestro criterio. Este método me ha dado buenos resultados.
    Como dice Paqui, esto no es bien pagado, pero ayuda…y me gusta lo que hago.

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  18. Hola Cavi!! Gracias por tu comentario y por la sugerencia, me parece muy buena idea para que además no se nos olvide incluir nada de lo que hemos utilizado, la añado a la entrada ;-)
    Como habrás comprobado por los comentarios, en lo que dice Paqui coincidimos tod@s, al final lo hacemos porque nos gusta y disfrutamos haciendo estos trabajos.

    Un besote

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  19. Muy buena entrada, gracias por mencionarme.
    Besitos guapa

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  20. Gracias a ti por tus sugerencias, ya ves que fueron muy útiles. Me alegra que te haya gustado el resultado final.

    Un besote

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  21. Una entrada super útil, yo creo que el tema precio es el que más nos trae de cabeza a todas, pues no quieres pasarte pero tampoco quedarte corta....
    Gracias por toda esta información y por tu trabajo de investigación.
    Besosssssss

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  22. Hola Marian!! No sé que me ha pasado con algunos comentarios que no los he visto a tiempo, aún así no quiero dejaros sin respuesta porque agradezco mucho el tiempo que os tomáis en vuestra visita y participación. Así que gracias a ti y los demás que motiváis este trabajo de investigación y hacéis que sea un gusto realizarlo ;-)

    Un abrazo guapa

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  23. Hola Abigail ! Gracias por tus explicaciones, son muy claras y útiles. Uf, no paro de darle vueltas al tema. Acabo de empezar un proyecto El cau dels fofullets, es de creaciones con goma eva (te invito a visitar la web i también estoy en facebook). Disfruto muchísimo haciendo lo que hago y poner precio me esta costando (me corta el rollo), dudas y mas dudas. Me he hecho hoja de excel, muy currada pero de entrada si cuentas el tiempo que tardas en hacer algo pequeño, con el precio hora solo "te pasas". Si alguien tiene una barita mágica o truco. Aunque supongo que hay que utilizar con bien decías, sentido común. Gracias por escucharme.

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    1. Hola Montse!! Primero perdona por haber tardado tanto en contestarte.
      Gracias por tu tiempo y me alegra que te haya gustado el artículo. "El precio" ese gran dilema. Si cobrásemos por horas..... bufff, aparte materiales claro, en fin, imposible. Como le digo a nuestra amiga anónima, ante todo sigue disfrutando de lo que haces y no pierdas la ilusión. Mucha suerte en tu proyecto y paso a visitar tu web. Un besote

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  24. Tremendo tema. Gracias por el artículo. Yo he tratado de vender mis prendas y artículos tejidos y sobre otras técnicas de manualidades y.......nada, no vendo absolutamente nada, ya todo lo tengo en cajas y bolsas bien guardado. En ocasiones cuando la necesidad aprieta las pongo en subasta en Facebook, pero ni asi salen, ¿Qué hacer entonces? Tengo blog, tengo publicaciones en tiendas online, en redes sociales, fan page...y nada.....en fin, que ya sólo cuando tengo oportunidad de tejer lo hago en mi talla para que por lo menos haber si me dan ganas de ponerme lo que he trabajado. Debemos ser honestos y aceptar que como clientes la gente es muy especial y todo lo quiere casi regalado, aún cuando los clientes también saben del trabajo que conlleva el hacer prendas de vestir o demás manualidades; ni así son capaces de aceptar precios y piden rebajas sobre rebajas. No es posible.. por ello, desmotiva totalmente el continuar tejiendo para vender. En fin, que creo hasta hacen pensar que estás mal y que mejor te dediques a otra cosa. Saludos y gracias.

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  25. Hola. Antes que nada agradecerte tu visita y que hayas dejado tu comentario. Entiendo lo que dices y es cierto queen ocasiones frustra lo poco que se valora el trabajo artesanal. Hay cadenas de tiendas que venden bufandas a 6 y 9 euros, no podemos comparar esas piezas con las que hacemos a mano tanto en exclusividad con o en materiales pero tal y como están las cosas el con su!idor sólo mira tener el producto que necesita al menor precio posible. Hay una cierta clase de consumidor que si busca algo diferente y paga algo más pero no es fácil. Dices que has probado todos los medios online, no se si habrás probado a llevarlo a alguna tienda que encaje con lo que haces y que le interese venderlo. Tal vez sea cuestión de esperar otro momento. Te puedo decir que yo lo intenté durante 3 años hasta que al fin di con la oportunidad adecuada y ahora estoy contenta. De todos modos hay algo que. Consideró muy importante y que ya mencionó en el artículo "Ante todo no dejes de disfrutar con lo que haces". No permitas que las piedras del camino te impidan disfrutar de aquello que un día te hacía tanta ilusión y te daba tan buenos momentos. Relajate, busca nuevos materiales o nuevas labores que te motiven, haz menos cantidad, regala y disfruta con la cara de sorpresa del que recibe, recupera la ilusión y el tiempo dirá. Un besazo y mucho ánimo.

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  26. Excelente Trabajo, gracias por compartirlo!

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    1. Gracias a ti por tu visita. Me alegra que te haya gustado.
      Besos

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    2. Gracias a ti por tu visita. Me alegra que te haya gustado.
      Besos

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  27. Muy buenas orientaciones, tejo,bordo y coso,las labores me fascinan,soy cubana y en mi país el único renglón w
    que me dio ganancias fue la costura,hice una tarifa de costos por cada pieza de ropa con sus características y cuando elegían un modelo ya de antemano sabían el monto.Pero del tejido nunca he podido sacar ganancias ya que no se valora el tiempo que se consume en hacer una pieza,así que lo hago por mi gusto,si vendo alguna pues bienvenido,si no, se guarda para regalo o algo parecido,una colchita para bebe en crochet esta en la tienda bien barata y el mundo de hoy no valora el trabajo artesanal,muchas gracias es un placer haber leído su articulo,Dios me la siga bendiciendo

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  28. enhorabuena por tu post. Soy nuevo en este mundillo y estoy empezando a hacer trabajos de punto de cruz, de costura y tambien pulseras de supervivencia. Me ha resultado muy útil todo lo que has escrito aquí. Muchas gracias por compratir todo esto y ayudar a los que como yo, quereos sacar unas perrillas sin dejar de disfrutar con lo que hacemos. Un saludo

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  29. soy nueva en esto y me gustaria que me den consejos e ideas yo hago tejidos a dos aujas y tambien a crochet me gustaria que me den consejos

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Gracias por haberme visitado, me gusta mucho leer tus comentarios.